A Fortinet partnerprogram óriási lehetőséget jelent mindazoknak a vállalkozásoknak, amelyek stabil, skálázható és hosszú távon is versenyképes kiberbiztonsági megoldásokat szeretnének kínálni ügyfeleiknek. Ugyanakkor az első hetek tapasztalatai gyakran meghatározzák azt is, mennyire gyorsan és magabiztosan tud egy új partner valódi üzleti eredményeket elérni.
A kezdeti időszakban könnyű elveszni:
- a kiterjedt termékportfólióban,
- a partneri struktúrák és programok között,
- valamint az értékesítést és működést támogató eszközök világában.
Ilyenkor nem az a legnagyobb kérdés, hogy van-e támogatás – hiszen a Fortinet ökoszisztémája rendkívül gazdag –, hanem az, hogy hogyan tudsz ebből gyorsan, tudatosan és hatékonyan profitálni.
Ebben nyújt célzott segítséget az „Indulj sikeresen Fortinet EMEA Partnerként!” onboarding képzés, amely strukturált módon vezeti végig a partnereket az első, legkritikusabb lépéseken, és segít megalapozni a hosszú távon sikeres partneri működést.
Az első 30 nap tipikus kihívásai egy új Fortinet EMEA partnernél
Az indulás utáni első 30 nap szinte minden Fortinet EMEA partnernél hasonló kérdéseket és bizonytalanságokat hoz felszínre – függetlenül attól, hogy technikailag mennyire felkészült a vállalkozó.
A leggyakrabban felmerülő dilemmák:
- Mit melyik ügyfélnek ajánljak?
A széles Fortinet portfólió óriási előny, ugyanakkor elsőre nehéz átlátni, mely megoldás mely ügyfélszegmensben hozza a legnagyobb értéket. - Hol találom az értékesítést támogató anyagokat?
Prezentációk, sales toolkit, ajánlási segédletek, demók – az információ rendelkezésre áll, de nem mindig egyértelmű, hol és hogyan érdemes elkezdeni. - Hogyan működik a partnerportál a gyakorlatban?
Jogosultságok, tananyagok, státuszok, erőforrások – a partnerportál nem csak adminisztrációs felület, hanem kulcsfontosságú munkaeszköz, ha tudod, hogyan használd. - Milyen programok és ösztönzők érhetők el számomra?
Promóciók, jutalmak, deal regisztráció, partneri előnyök – ezek ismerete nélkül könnyű üzleti lehetőségeket veszíteni. - Hogyan induljak el az NSE tanúsítványok irányába?
Melyik képzés mikor aktuális, mire épülnek egymásra, és hogyan illeszkednek a napi munkavégzéshez?
Fontos látni, hogy ezek a kérdések nem a szakmai tudás hiányából fakadnak. Sokkal inkább abból, hogy a rengeteg az információ, eszköz és a lehetőség.
Az igazi kihívás nem a tudás megszerzése, hanem annak rendszerezése és hatékony alkalmazása már az első hetekben.
Mit ad az Onboarding képzés már az első hetekben?
Az „Indulj sikeresen Fortinet EMEA Partnerként!” onboarding képzés legnagyobb értéke abban rejlik, hogy gyorsan, célzottan és felesleges körök nélkül adja át mindazt a tudást, amelyre egy új partnernek az induláskor valóban szüksége van.
A képzés átlátható képet nyújt:
- a Fortinet ökoszisztémájáról,
- valamint a partneri működés mögött álló logikáról – arról, hogyan kapcsolódnak egymáshoz a technológiák, programok, eszközök és üzleti lehetőségek.
A tananyag nem választja szét mesterségesen a különböző területeket, hanem egy rendszerben kezeli:
- a technikai alapokat,
- az üzleti lehetőségeket,
- és az értékesítési szemléletet.
Ez a megközelítés segít abban, hogy a megszerzett tudás ne elszigetelt információk halmaza legyen, hanem azonnal alkalmazható, gyakorlatban is működő ismeret.
A képzés ráadásul kifejezetten az EMEA partnerek igényeire szabva készült, figyelembe véve a régió sajátosságait, elvárásait és partneri működését – így nem általános elméleti anyagot kapsz, hanem valódi támogatást a mindennapi partneri munkához.
Hogyan épül fel a 7 részes Onboarding képzés?
A 7 részes onboarding képzés felépítése tudatosan az alapoktól a gyakorlati alkalmazásig vezeti végig a résztvevőket, így már az első moduloktól kezdve érthetővé válik, hogyan működik a Fortinet partneri ökoszisztéma a mindennapokban.
A képzés elején a partneri alapok kerülnek fókuszba: megismered a Fortinet partnerprogram struktúráját, a működési kereteket és elvárásokat, valamint azt, hogyan illeszkedik mindehhez az NSE tanúsítási útvonal. Ezt követően a hangsúly gyorsan áttevődik a gyakorlatban azonnal használható eszközökre – a partnerportál működésére, az árlistákra, promóciókra, ösztönzőkre és a deal regisztráció előnyeire.
A tananyag ezt követően rávilágít azokra az üzleti lehetőségekre és piacokra, ahol a Fortinet megoldások valódi értéket teremtenek, segítve a helyes pozícionálást a különböző ügyfélszegmensekben. Az értékesítési szemlélet és a növekedés támogatása szintén szerves része a programnak: a pipeline építéstől kezdve az értékesítést és marketinget támogató programokig.
A képzés zárásaként a résztvevők konkrét, gyakorlati útmutatót kapnak az eszközök regisztrálásához, a szolgáltatások aktiválásához és a napi partneri működéshez, így a megszerzett tudás nem elméleti marad, hanem azonnal beépíthető a mindennapi munkába.
Milyen tudást kapsz kézzelfogható formában?
Az onboarding képzés egyik legnagyobb előnye, hogy nem elméleti ismereteket, hanem a mindennapi partneri munkában azonnal használható tudást ad át. A fókusz végig azon van, hogy a megszerzett ismeretek valódi döntési helyzetekben és ügyfélbeszélgetések során is magabiztosan alkalmazhatók legyenek.
A képzés átfogó képet ad a Fortinet termékportfóliójáról, különös hangsúlyt helyezve a Secure Networking alapjaira és a Security Fabric szemléletre, amely egységes keretbe foglalja a különböző védelmi megoldásokat. Ez segít megérteni, hogyan illeszkednek egymáshoz az egyes technológiák, és miként lehet belőlük integrált, üzleti értéket teremtő megoldásokat kialakítani.
Emellett részletesen megismerhetők azok az értékesítési és technikai eszközök, amelyek támogatják a bemutatást, az ajánlatadást és a projektmegvalósítást. A partnerportál pedig nem csupán adminisztrációs felületként jelenik meg, hanem valódi tudás- és eszközközpontként, amely napi szinten segíti a hatékony és eredményes partneri működést.
Tanulási élmény: miért működik?
Az onboarding képzés tanulási élménye kifejezetten a sales és technikai szakemberek mindennapjaihoz lett igazítva: a rövid, strukturált videók lehetővé teszik, hogy a tananyag könnyen, akár két megbeszélés között is feldolgozható legyen, miközben az interaktív modulok segítenek a megszerzett ismeretek gyakorlati megerősítésében.
A tanulást kvízek támogatják, amelyek nem vizsgáztatni akarnak, hanem segítenek rendszerezni és elmélyíteni a tudást. A tananyag logikusan, egymásra épülve halad az alapoktól a haladóbb partneri működésig, így a résztvevők mindig értik, hogy az adott tartalom hogyan kapcsolódik a napi munkájukhoz.
Mindez online, rugalmas formában érhető el, bármikor és bármilyen eszközről, így a képzés könnyedén beilleszthető a napi feladatok közé. Éppen ezért ideális választás azok számára is, akik időhiány mellett szeretnének gyorsan és hatékonyan fejlődni.
Az onboarding, mint belépő az NSE képzésekhez
Az onboarding képzés fontos mérföldkő, de nem végállomás. Sokkal inkább egy stabil alap, amelyre tudatosan és magabiztosan lehet felépíteni a további szakmai fejlődést. A megszerzett ismeretek segítenek megérteni, hogyan illeszkednek egymáshoz a technológiai, üzleti és partneri elemek, amelyek elengedhetetlenek a Fortinet Network Security Expert (NSE) képzési és vizsgarendszeréhez.
Az akkreditáció elvégzésével világossá válik, melyik képzési szint mikor releváns, és hogyan lehet lépésről lépésre haladni a magasabb szintű tanúsítványok felé. Ez a struktúra nemcsak a tanulást teszi hatékonyabbá, hanem hosszú távon is támogatja a szakmai fejlődést és a partneri hitelesség erősítését.
Összegzés
Az első 30 nap tapasztalatai gyakran évekre előre meghatározzák egy partner sikerét. A Fortinettel karöltve igyekszünk minden szükséges eszközt és támogatást biztosít ahhoz, hogy partnereink eredményesek legyenek – a kérdés csupán az, milyen gyorsan és mennyire tudatosan tudsz élni ezekkel a lehetőségekkel.
A partnereink számára teljesen ingyen elérhető, magyar nyelvű „Indulj sikeresen Fortinet EMEA Partnerként!” onboarding képzés ebben nyújt valódi segítséget: rendszert ad, irányt mutat, és magabiztos alapot teremt a mindennapi partneri működéshez.
Indulj el tudatosan, strukturáltan – és építs hosszú távon is sikeres Fortinet partneri működést.
